欢迎来到亳州市酒巷酒业有限公司【官网】
联系我们

亳州市酒巷酒业有限公司

联系人:张经理

电话:18156789153

地址:安徽省亳州市古井镇

白酒贴牌的原罪与今生
2019-03-31 18:59:15
258次访问

马鞍山古井镇酒厂哪家好?

        曾经引以为豪的具有营销From EMKT.com.cn创新的白金酒首先中了枪,而其莆田系的背景也被揭开。  

  茅台终于出手,有些突然,但却在意料之中,这是茅台在进行营销组织变革、重大人事变动之后的一重大举措,只是有些晚,我想并非茅台集团忍痛割爱,而是大势所趋,大众所望。

  我们知道贴牌作为白酒行业是一个普遍的推广手段,目的在于快速利用贴牌商的资金、网络来提升市场的占有率,是解决企业生存和发展的问题,但对于已经很大很强的茅台来说,确实没有大多的必要,毕竟这些贴牌产品所占的营收比例微乎其微,其深层次的原因一定是利益的趋势,这个利益不止是企业的利益,恐怕还有某些人或某些利益集团的利益。

  就像中国的经济改革障碍不是市场问题,而是原有利益集团的利益问题,是深水区,茅台此举,还是要给企业新班子一个赞。  

  对于中小白酒制造企业贴牌定制是一种战术手段,且是有效的营销手段,在市场越发扁平化、消费越发碎片化的今天,能活着已经很重要了,品牌只是的理想。

  但对于一线名酒,贴牌泛滥曾是普遍现象,五粮液、泸州老窖、郎酒等都有过之而不及。

  综其原因无非有以下几点:

  1)名酒背书的吸引。

  但对于一线名酒,因为名酒背书是贴牌产品成功的重要元素,对运营商来说即可省去就广宣推广成本,又可使用名酒的价格占位和品牌说事,获取暴利。  

  2)当前的利益驱使。

  由于名酒企业在一定程度上掌握着贴牌的数量门槛和价格门槛,会让社会资金快速回笼,企业快速获利,何乐而不为?对于众多国企背景的名酒企业来说,营销收入的高低不仅是市场压力还有政治的高度。  

  3)营销和管理的匮乏。  

  由于名酒带有先天的光环,在白酒黄金十年在政商联动的背景下呼风唤雨,实际上营销水平和管理水平都相对落后,对运营商过于依赖,一旦市场出现了波动,就会出现问题。2013年茅台价格倒挂、郎酒库存爆仓等有营销水平低下的问题,而西凤酒被贴牌商控制等。

  这里有管理的缺失也有人情、关系等潜在因素。

  我曾说过如果说2013年的三年市场调整期后是2015年是名酒的复苏年,不如说是名酒企业的营销和管理水平的觉醒年。可以说茅台、泸州老窖走到了前面,而五粮液、郎酒则有些落伍。  

  4)消费者的认知模糊。

  近年来电视、电台充斥的以茅台集团、五粮液公司出现的打折酒、定制酒让许多消费者摸不着头脑。由惊喜、购买、质疑,但随着消费者对酒的认知的不断提高,其结果是对名酒品牌认知的大打折扣。  

  贴牌产品本应是名酒企业的产品结构的有效补充,不能以偏概全,更不能以次充好。茅台的“水立方”曾昙花一现,而“白金酒”、“天朝上品”等越做越大,但对茅台来说恐怕并非好事。一旦城门失火,会殃及池鱼。  

  贴牌本应上升到企业战略高度,而战略重要的是关于取舍的艺术。该不该做?如何去做。这是不同企业的不同命题。贴牌并非原罪,而当前利益的趋使和管理的匮乏才是原罪。

  愿中国白酒企业寒暑冷暖,好自为之吧!


网站主页  关于我们 丨   白酒贴牌  丨  新闻中心 丨 在线留言 丨 联系我们 丨 


在线留言